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如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，是很多傳統(tǒng)行業(yè)在尋找業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)機(jī)時，優(yōu)先考慮也必然會考慮的問題。互聯(lián)網(wǎng)概念的興起，以及如何真正的落地也是大家一直在探討的方向。近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，正在不斷的沖擊著各個行業(yè)。以線上電商平臺為例，阿里雙11，雙12每年不斷刷新的銷售戰(zhàn)績數(shù)據(jù)顯示，用戶更多通過手機(jī)移動支付方式進(jìn)行電商交易。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對支付方式，消費(fèi)方式，交易方式的影響，正在不斷的滲透到各個行業(yè)和人們的日常生活中。

而對于企業(yè)來講，你知道怎樣抓住移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的機(jī)遇嗎?你知道可以通過哪些移動互聯(lián)網(wǎng)渠道和方式來進(jìn)行自身業(yè)務(wù)的發(fā)展嗎?你知道如何利用微信這個新崛起的移動端平臺來做自己的業(yè)務(wù)嗎?

教育培訓(xùn)行業(yè)，應(yīng)該算是比較早接觸互聯(lián)網(wǎng)，并通過互聯(lián)網(wǎng)來拓展業(yè)務(wù)的行業(yè)。但如今的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)“今非昔比”，從pC端到移動端的跨越，對于教培機(jī)構(gòu)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)化是新的機(jī)遇也是新的挑戰(zhàn)。如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)解決生源及客戶問題，解決留存轉(zhuǎn)化以及后續(xù)的在線服務(wù)體系，是我們一直在研究的方向。

一、為什么需要實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化

作為營銷人，在做營銷時自然將客戶分為兩類：

B端客戶——多為公司企業(yè)級客戶，企業(yè)級客戶要求可靠，以信譽(yù)，，品牌等作為合作參考;

C端客戶——多為普通個人客戶，以性價比，個人預(yù)期，地域等作為消費(fèi)常規(guī)參考。

目前國內(nèi)教培機(jī)構(gòu)，多面向C端普通個人客戶，而C端用戶目前的網(wǎng)絡(luò)使用頻率和消費(fèi)習(xí)慣，偏向于移動端，營銷中常提到的一個概念“人群多的地方，就是知名做營銷的地方”，而以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表實(shí)現(xiàn)的各類App應(yīng)用，就成為普通個人客戶存在的潛在的市場。實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化，成為教培機(jī)構(gòu)迫切的需求，也是順應(yīng)時代發(fā)展的必然。

二、如何實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化

教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化，目前的選擇是入駐行業(yè)平臺，或通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來開發(fā)實(shí)現(xiàn)自有平臺建設(shè)需求。

入駐行業(yè)平臺，面臨諸多問題，比如如何差異化應(yīng)對同行競爭，如何讓客戶找到你。

移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以App開發(fā)技術(shù)和微信開發(fā)技術(shù)為主，多用于App開發(fā)和微信公眾號開發(fā)。

App開發(fā)因開發(fā)周期，開發(fā)成本，維護(hù)成本，使用頻率，耗用內(nèi)存，如何引導(dǎo)下載等等諸多原因，導(dǎo)致App開發(fā)已經(jīng)被很多企業(yè)機(jī)構(gòu)摒棄了。而微信開發(fā)技術(shù)，因?yàn)橛兄⑿胚@個強(qiáng)大的用戶平臺做基礎(chǔ)，擁有了諸多優(yōu)勢，也成為很多行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)的選。

對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，通過微信技術(shù)對微信公眾號進(jìn)行開發(fā)來實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化，是理想選擇。

三、如何通過微信平臺來解決生源問題

生源問題，是教培機(jī)構(gòu)關(guān)心的問題，也是機(jī)構(gòu)發(fā)展運(yùn)作的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)生源獲取方法，主要通過媒體廣告，外派傳單，互聯(lián)網(wǎng)推廣，百度競價等多種途徑來獲取，但是推廣成本高、實(shí)際效果不佳等問題一直是教培機(jī)構(gòu)的困擾。

微信，擁有8億用戶，而微信公眾號作為教培機(jī)構(gòu)進(jìn)駐微信平臺的入口，也是解決生源問題的突破口。依靠微信開發(fā)技術(shù)，公眾號可以實(shí)現(xiàn)平臺化，既保留了微信公眾號原有的功能，又拓展了更多功能用于教培機(jī)構(gòu)營銷推廣需求，解決生源問題。毫不夸張的說，絲毫不比App技術(shù)遜色。

1、實(shí)現(xiàn)商城化，用于品牌推廣，培訓(xùn)課程展示，完成在線瀏覽和下單。通過微信開發(fā)技術(shù)，搭建自有平臺，從展示、推廣到完成銷售，都可以實(shí)現(xiàn)。

2、從瀏覽到支付，方便快捷。一氣呵成的操作，對用戶來說，是理想的體驗(yàn)，而通過微信公眾號技術(shù)搭建的平臺，讓瀏覽到支付一氣呵成。

3、強(qiáng)大的營銷功能，可獲取更多用戶流量。互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，而微信開發(fā)技術(shù)可以輔助獲取更多的用戶流量，帶來更多潛在客戶。

四、微信與教培機(jī)構(gòu)的結(jié)合哪種模式才是理想組合

技術(shù)實(shí)現(xiàn)對于營銷的影響，應(yīng)當(dāng)作為籌劃項目要考慮的問題，微信技術(shù)在與教培機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)合的時候，也應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析思考需要哪些功能，選擇哪種模式，功能并非多多益善，而是一定要到點(diǎn)子上。

以課程銷售為例，對于教培機(jī)構(gòu)來說，微信拼團(tuán)和微信分銷，都可作為課程銷售方式，解決生源問題。

1、微信拼團(tuán)課程銷售

微信拼團(tuán)是相當(dāng)火爆的微信銷售模式，并率先開創(chuàng)2人即可成團(tuán)的模式，以一帶一的方式更容易實(shí)現(xiàn)銷售。課程銷售也可以如此，單人報名沒有優(yōu)惠，但是拼團(tuán)報名可以享受優(yōu)惠。此種方式不僅可以刺激消費(fèi)，有意向的學(xué)員還可以帶動身邊朋友一起報名，能增加更多新學(xué)員。

2、微信分銷課程銷售

微信分銷本身是一種很好的模式，用的恰當(dāng)能起到很火爆的銷售效果。

當(dāng)你需要給公眾號增粉時，通過微信開發(fā)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的微信砍價和微信投票功能，能以活動的形式，幫你的公眾號快速增粉。

1、微信砍價公眾號增粉

微信砍價功能的運(yùn)作邏輯是，邀請好友幫你砍價，參與人數(shù)越多，優(yōu)惠越多。好友需要先關(guān)注公眾號才可以幫助砍價。在教培機(jī)構(gòu)需要增加粉絲時，可以通過微信砍價功能來實(shí)現(xiàn)快速增粉。這里需要說明的是，砍價的優(yōu)惠比例如果設(shè)置過小，對潛在學(xué)員來說不具備吸引力。但也需考慮課程的實(shí)際運(yùn)營成本。

2、微信投票公眾號增粉

微信投票功能，也是快速增粉的方式之一，被普遍的采用，以獎品的形式吸引參與，通過投票來增加粉絲。比如，舉辦票選理想學(xué)員活動，學(xué)員邀請身邊好友關(guān)注投票，獲得好的排名，爭奪終獎品。此類活動，可為教培機(jī)構(gòu)公眾號快速增加粉絲。

教培機(jī)構(gòu)選擇以微信公眾號作為基礎(chǔ)，通過微信開發(fā)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)化，是當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)化理想解決方案。成熟的微信開發(fā)技術(shù)，以及微信營銷模式，不僅解決了技術(shù)需求，還能有效的改善和解決生源問題，這對教培機(jī)構(gòu)來說，是貼合需求、可行的選擇。